整合多渠道戰(zhàn)略的生產(chǎn)、分銷和營銷組成部分是復雜的。雖然正確的高級戰(zhàn)略是成功的必要條件，但獲得支持技術(shù)來幫助管理它也是必不可少的。這就是為什么集成這些組件的技術(shù)很重要的原因：準確衡量銷售數(shù)據(jù)有助于確保生產(chǎn)與銷售潛力保持一致。產(chǎn)生超出企業(yè)滿足該興趣的能力的興趣的營銷活動可能會導致消費者沮喪并浪費資源。

分配。為了協(xié)調(diào)分銷，企業(yè)需要考慮整個供應鏈管理。這可能包括在最終分配之前交付到集中倉庫和存儲。毫不奇怪，供應鏈管理需要與生產(chǎn)和營銷管理保持一致。這種協(xié)調(diào)確保商品可以在消費者需要時到達他們手中，并且生產(chǎn)不會超過需求。營銷。營銷工作的協(xié)調(diào)通常依賴于客戶關系管理 (CRM) 系統(tǒng)。廣州標志設計公司可以幫助營銷團隊更好地了解消費者購買哪些產(chǎn)品以及哪些營銷工作最成功。強大的 CRM 數(shù)據(jù)有助于在新活動開始之前預測潛在的生產(chǎn)需求或產(chǎn)品的理想位置。

充分發(fā)揮多渠道分銷的潛力

多渠道分銷管理系統(tǒng)通常是業(yè)務持續(xù)增長的必要步驟。這種增長潛力是誘人的，但并非沒有挑戰(zhàn)。廣州標志設計公司繼續(xù)報告說，降低訂單履行成本和提高整體分銷效率是他們的首要任務。這些問題不太可能很快消失。對于大多數(shù)公司來說，多渠道分銷管理是一個持續(xù)的過程，旨在提高效率，使消費者更容易找到、購買和接收他們的產(chǎn)品。

這項工作的協(xié)調(diào)涉及許多業(yè)務部門之間的信息共享，包括生產(chǎn)、分銷和營銷。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，管理人員可以更好地利用業(yè)務數(shù)據(jù)，幫助所有渠道更有效地協(xié)同工作。反過來，加強協(xié)調(diào)會產(chǎn)生多渠道戰(zhàn)略的廣受歡迎的好處：增加銷售額。無論您認為自己為演講準備得多么充分，反對意見都可能——而且將會——出現(xiàn)。也許您在發(fā)現(xiàn)中遺漏了一些東西，潛在客戶的情況發(fā)生了變化，或者涉及到新人。雖然不可能為每個潛在的反對意見做好準備，但您在演示過程中遇到的絕大多數(shù)反對意見都屬于 5 種常見類別之一。

在你的演講中為這 5 種常見的反對意見做好準備，可以讓你不至于盲目，并提高你的成功率。

這種常見的反對意見有多種形式：“你太貴了”、“廣州標志設計公司的預算沒有空間”或“你的競爭對手更便宜”。不管包裝如何，這種反對從表面上看都是關于價格的。如果你在價格上競爭，你就已經(jīng)把自己變成了一種商品。

價格競爭的軼事是建立價值，但是在您做出回應之前，您需要進一步挖掘。真的和價格有關嗎？如果是這樣，您的潛在客戶的期望基于什么？他是將蘋果比作蘋果，還是將蘋果比作土豚？他是否有過時或不準確的信息？找到價格異議的真正根源，以便有效地解決它。

需要

雖然對廣州標志設計公司的產(chǎn)品或服務的需求應該是您的資格認證過程的一部分，但潛在客戶可能會在您的演示文稿中用諸如“我不確定我們是否真的會使用它”或“我想擁有它會很好，但我真的無法證明它是合理的。” 這些跡象表明您還沒有成功地將您的產(chǎn)品或服務與潛在客戶的需求聯(lián)系起來。

基于需求的反對要求您退后一步并與潛在客戶重新確認您的發(fā)現(xiàn)。如果他們的需求發(fā)生了變化，明智的做法是將剩余的時間用于進行探索會議，以便了解廣州標志設計公司的當前狀態(tài)和需求。一旦您確定了真正的需求，您可以即時調(diào)整您的演示文稿（如果時間允許）或重新安排時間。

現(xiàn)狀

自滿的前景令人沮喪。他們堅持現(xiàn)狀的原因通常屬于以下三個方面之一：1）他們無法（或不會）看到他們當前的情況對您的產(chǎn)品或服務會有多好。2）他們確實看到了潛力，但只是不夠關心（在這種情況下，您可能與錯誤的人交談）或 3）他們害怕改變。

廣州標志設計公司需要有一個強有力的理由來改變。您必須清楚地定義 - 和壓力 - 沒有變化的后果與變化的積極影響。害怕改變的潛在客戶需要保證風險低而回報豐厚。人們只有在確信回報大于風險時才會克服恐懼。然而，恐懼是一種情緒反應，邏輯只能到此為止。為了有效地解決恐懼，廣州標志設計公司需要能夠提供社會證明或改變他們的觀點。單擊此處獲取有關如何違反現(xiàn)狀進行銷售的提示。