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強(qiáng)大的品牌銷售關(guān)系不等于友誼

在銷售中建立牢固的關(guān)系并不總是等于友誼


優(yōu)秀的銷售人員建立強(qiáng)大的銷售關(guān)系

要成為一名出色的廣州品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員,您需要與潛在客戶和客戶培養(yǎng)并建立牢固的關(guān)系。您與客戶建立的關(guān)系越牢固,就越容易銷售、服務(wù)和支持他們。雖然這在某些情況和專業(yè)(醫(yī)生、教練、治療師、某些具有長銷售周期的交易等)中肯定是正確的、必要的和無可爭辯的,但這并不是我在任何情況下都支持的絕對原則,而且實(shí)際上可能會傷害你的銷售努力。這就是為什么。有些人只是對一段關(guān)系不感興趣。有些人想進(jìn)入,購買然后離開,保持純粹的交易性。


畢竟,你最后一次和給你的油箱加油的人、你的藥劑師、你當(dāng)?shù)氐挠芯€電視提供商或你打電話給你的電話公司時(shí)與之交談的代表出去吃午飯是什么時(shí)候?發(fā)展關(guān)系與愉快、友好和服務(wù)驅(qū)動之間有很大的不同。一個(gè)不需要你額外的時(shí)間,一個(gè)可能會變得非常耗時(shí)。(研究、報(bào)告、盡職調(diào)查、跟進(jìn)等。)


強(qiáng)大的銷售關(guān)系不是個(gè)人的

需要明確的是,我也將銷售和營銷(網(wǎng)絡(luò))活動分開,因?yàn)楫?dāng)廣州品牌設(shè)計(jì)公司真正希望建立關(guān)系時(shí),您的一些個(gè)人需求和議程都包含在銷售中。


廣州品牌設(shè)計(jì)公司建議您換個(gè)角度看一下。假設(shè)你賣保險(xiǎn)。在你賣保險(xiǎn)之前,你有沒有和你的保險(xiǎn)代理人出去吃過午餐或在社交層面上會面?把房子、復(fù)印機(jī)或汽車賣給你的人呢?那么我的最終觀點(diǎn)是什么?與其假設(shè)你的潛在客戶想要一段關(guān)系,不如問問他們。問一個(gè)問題來揭示他們對他們想要與銷售人員的關(guān)系類型的期望是什么,例如“你對你要購買的人的期望是什么?” “如果你站在我的立場上,我想了解你哪些有助于贏得業(yè)務(wù)的信息?”


風(fēng)度翩翩和友好不同于成為朋友,但同樣重要的區(qū)別

你可以風(fēng)度翩翩和友好,但你不必成為“朋友”


這些問題每次都能幫助您制作完美的演示文稿或關(guān)系。我們都有熟人,然后我們有朋友。不同之處在于我們對生活中的那些人的期望。熟人是您認(rèn)識的人,當(dāng)您看到他們時(shí),他們會很友善和風(fēng)度翩翩。當(dāng)您需要它們時(shí),它們也可能滿足您的需求。但是當(dāng)事情變得個(gè)人化時(shí),它們可能不會成為你想要依賴的東西。當(dāng)廣州品牌設(shè)計(jì)公司談?wù)搹?qiáng)大的銷售關(guān)系時(shí),也是如此。當(dāng)您與某人建立銷售關(guān)系時(shí),他們可以依靠您為他們提供最好的交換,并把您的最大金錢利益放在心上,或者至少這是目標(biāo)。他們會幫助你搬家、照看你的孩子,還是在你的車變平時(shí)在那兒?不,但這不是你們兩個(gè)人想要的。


強(qiáng)大的銷售關(guān)系建立在信任之上

最后,牢固的銷售關(guān)系建立在相信某人值得信賴的基礎(chǔ)上。這就是結(jié)合的紐帶,廣州品牌設(shè)計(jì)公司也是共生關(guān)系在兩端所需要的一切。你可以信任他們,他們可以信任你。

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