您是否曾經(jīng)研究過一次新購買的景觀vi設(shè)計，卻發(fā)現(xiàn)選擇太多了？

景觀vi設(shè)計做了什么？有時人們會完全推遲購買景觀vi設(shè)計。或者他們要求朋友推薦，甚至讓產(chǎn)品評論幫助他們做出決定。如果找到合適的景觀vi設(shè)計公司或產(chǎn)品，您可能會遇到另一長串選擇。尺寸，顏色，重量，價格范圍。在這種情況下，您甚至可能會去其他地方。

景觀vi設(shè)計選擇越多，景觀vi設(shè)計決定就越困難。為什么？太復(fù)雜了！如果您想購買景觀vi設(shè)計，但發(fā)現(xiàn)自己喜歡的軟件包，則要執(zhí)行十二個步驟來安裝，并冗長地學(xué)習(xí)和操作該程序，該怎么辦。你在跟我開玩笑嗎？景觀vi設(shè)計需要意識到的是大腦渴望簡單。景觀vi設(shè)計簡單等同于清晰。我們認(rèn)為無需花費太多精力來決定或?qū)W習(xí)如何操作您的購買。簡單將永遠(yuǎn)打敗復(fù)雜。

想象一下景觀vi設(shè)計，在一個農(nóng)貿(mào)市場上看到20種不同的自制果醬。你買哪個？還是只是繼續(xù)走？如果只有五種景觀vi設(shè)計，您會停下來決定購買一兩種嗎？太多的比較會使我們的大腦不堪重負(fù)。現(xiàn)在考慮一個可能具有三個步驟而不是上面提到的十二個步驟的解決方案。記住，在我們時間緊缺的生活中，要做的事越少越好。在景觀vi設(shè)計銷售的世界中，簡單性就是要賣的。

景觀vi設(shè)計易于使用導(dǎo)致精通，因為簡單意味著您將更多地使用它。考慮一下在Facebook上發(fā)布圖片或?qū)⒁曨l上傳到Y(jié)ouTube或LinkedIn上有多容易？如果花12個步驟來參與社交媒體，我們所有人都會堅持使用我們的設(shè)備嗎？我不這么認(rèn)為！

確定景觀vi設(shè)計解決方案的位置時，有三個簡化技巧可幫助您的客戶明了。

景觀vi設(shè)計提示＃1 –用外行的話說。

換句話說，請使用易于理解解決方案功能以及它們將獲得的收益的語言。用他們的語言而不是您的語言說。不要用首字母縮略詞說話，以免客戶不認(rèn)識他們。強調(diào)您的解決方案可以滿足他們所表達(dá)的需求和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵優(yōu)勢。那對他們來說最重要。

提示2 –使用類比。

類比通過將您的想法與他們會理解的東西進(jìn)行比較來幫助簡化，支持和解釋一個概念。例如，“使用我們的基于云的系統(tǒng)是絕對安全的，不會被黑客入侵。就像在銀行擁有金庫一樣，只有您和銀行才有鑰匙進(jìn)入。” 這種類比導(dǎo)致清晰。

提示3 –在演示產(chǎn)品時要靈活。

問，“你想看什么？” 了解他們的首要任務(wù)并集中精力。一遍又一遍地進(jìn)行罐頭演示幾乎可以保證您會錯過分?jǐn)?shù)。相反，請進(jìn)行雙向?qū)υ挘哉髟兎答佉庖姟６也灰獑枺骸澳腥魏螁栴}嗎？” 向他們詢問一些具體問題，例如，他們對產(chǎn)品的滿意程度，對產(chǎn)品收益的看法或?qū)λ麄兊姆?wù)方式有何看法？您將學(xué)到更多相關(guān)且重要的信息。

簡單導(dǎo)致清晰，更多時候?qū)е落N售。用他們的語言談?wù)搶λ麄冏钪匾氖虑椤Ｊ褂妙惐葞椭麄兏玫亓私饽慕鉀Q方案的有用性和好處。通過根據(jù)自己的喜好調(diào)整方法，保持靈活性。