vi設(shè)計(jì)廣告公司擁有許多與男性同行一樣成功的優(yōu)勢(shì)——只是她們有時(shí)會(huì)制造自己的障礙或讓古老的障礙阻礙她們。在您成為銷售領(lǐng)域最成功的vi設(shè)計(jì)廣告公司的過(guò)程中，需要避免以下一些陷阱。對(duì)于任何銷售人員來(lái)說(shuō)，在 B2B 帳戶中進(jìn)行銷售都不容易。成功的vi設(shè)計(jì)廣告公司銷售人員承認(rèn)她們的銷售風(fēng)格的力量以及她們與男性同行的不同之處。這是成功的vi設(shè)計(jì)廣告公司銷售人員避免的第一個(gè)陷阱——只是試圖“復(fù)制”男性銷售人員的行為，而不是承認(rèn)和利用他們獨(dú)特的差異。

成功vi設(shè)計(jì)廣告公司銷售人員回避的另外五個(gè)陷阱：

永遠(yuǎn)不要質(zhì)疑你的歸屬。

成功的vi設(shè)計(jì)廣告公司對(duì)自己的教育、經(jīng)歷和業(yè)績(jī)記錄充滿信心，因此每次與客戶或公司內(nèi)部人員會(huì)面時(shí)，她們都不會(huì)尋求認(rèn)可。他們知道這樣做只會(huì)助長(zhǎng)自我意識(shí)和不安全感。

不尋求他人的贊美來(lái)定義你的成功。

這些vi設(shè)計(jì)廣告公司吹噓自己的號(hào)角——她們不會(huì)等待客戶或同事認(rèn)可她們的銷售成功。從完成大型復(fù)雜銷售到完成成功的產(chǎn)品實(shí)施，成功的vi設(shè)計(jì)廣告公司銷售人員會(huì)宣傳自己的成功。

不等星星完全對(duì)齊后再行動(dòng)。

成功的vi設(shè)計(jì)廣告公司銷售人員會(huì)參加每一次 B2B 銷售，了解他們的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)和客戶。他們清楚地了解客戶的要求和關(guān)注點(diǎn)。他們也知道他們永遠(yuǎn)不會(huì)獲得有關(guān)銷售機(jī)會(huì)的完整信息，因此他們了解如何利用手頭的信息推進(jìn)銷售。

不要做出聽起來(lái)像問(wèn)題的陳述。

成功的vi設(shè)計(jì)廣告公司銷售人員對(duì)自己的貢獻(xiàn)充滿信心，并確保她們的信心不僅體現(xiàn)在她們所說(shuō)的內(nèi)容上，還體現(xiàn)在她們說(shuō)話的方式上。他們大聲說(shuō)出來(lái)并確保他們被聽到。如果不是，他們會(huì)重新組合并重試。

不把它個(gè)人化。

在困難的銷售情況下，當(dāng)他們遇到來(lái)自客戶的回?fù)魰r(shí)，成功的vi設(shè)計(jì)廣告公司銷售人員不會(huì)將其視為個(gè)人。他們關(guān)注問(wèn)題的實(shí)質(zhì)以及如何建設(shè)性地解決問(wèn)題。雖然這些vi設(shè)計(jì)廣告公司不尋求沖突，但她們并不回避沖突。相反，他們已經(jīng)培養(yǎng)了去個(gè)性化問(wèn)題并關(guān)注大局的能力。就像男性一樣，vi設(shè)計(jì)廣告公司也面臨著一系列嚴(yán)峻的銷售挑戰(zhàn)。我們從與數(shù)以千計(jì)向 B2B 客戶銷售產(chǎn)品的成功vi設(shè)計(jì)廣告公司合作中發(fā)現(xiàn)：她們利用自己的風(fēng)格，相信自己的直覺，并相信自己。