廣州vi設(shè)計(jì)公司最近經(jīng)常坐在買方的座位上。對(duì)于我們的咨詢公司，我們正在尋找新的 IT 供應(yīng)商、新設(shè)備、圖形服務(wù)和特定用品來(lái)支持我們的培訓(xùn)課程。被賣給他真是令人著迷。或者，更確切地說(shuō)，我應(yīng)該說(shuō)，賣家試圖向我出售商品是一件很有趣的事情。我想相信銷售專業(yè)精神已經(jīng)發(fā)展。我想相信，廣州vi設(shè)計(jì)公司在這個(gè)時(shí)候，每個(gè)人都“明白”買家在銷售對(duì)話中最重要。然而，這不是我所經(jīng)歷的。

廣州vi設(shè)計(jì)公司以下是我在上周觀察到的 3 種非常糟糕的銷售行為：

• 向我投球。如果沒(méi)有我是否對(duì)信息、服務(wù)或產(chǎn)品感興趣的背景，過(guò)早地展示你所做的事情幾乎總是會(huì)扼殺銷售。

• 不在聽(tīng)。當(dāng)然，首先不要問(wèn)任何會(huì)導(dǎo)致有意義的對(duì)話的問(wèn)題，或者讓我有機(jī)會(huì)回應(yīng)或解釋任何有助于向我推銷的情況。

• 如果我不決定與他們合作，這會(huì)讓我覺(jué)得自己很愚蠢。廣州vi設(shè)計(jì)公司從本質(zhì)上講，他們說(shuō)，“嗯，這就是我們所做的，也是為什么我們是最好的。如果您不想與我們合作，您將成為為此買單的人。我們還有很多其他人想和我們一起工作。”

• 作為買家，我想要什么？

• 首先要理解。廣州vi設(shè)計(jì)公司被問(wèn)到的問(wèn)題讓我能夠解釋我想要完成什么，我想避免什么，適用于我們獨(dú)特公司的流程（所有公司在某些方面都是獨(dú)一無(wú)二的），我的時(shí)機(jī)，我的恐懼，以及什么價(jià)值會(huì)讓我跳起來(lái)說(shuō)，“我們進(jìn)去了！”

• 賣家將他們提供的產(chǎn)品與對(duì)我的意義聯(lián)系起來(lái)！我不想在字里行間閱讀并弄清楚。讓我很容易看到你所擁有的或所做的對(duì)我有多重要。

• 廣州vi設(shè)計(jì)公司的時(shí)間利用得很好。不要讓我感到厭煩或陷入與我、我的處境和未來(lái)無(wú)關(guān)的信息。在對(duì)話開(kāi)始時(shí)澄清議程，并確保概述了我想要涵蓋的內(nèi)容。

• 及時(shí)、完整的跟進(jìn)。讓我知道你珍惜我的時(shí)間，確認(rèn)談話的重點(diǎn)，在 24 小時(shí)內(nèi)發(fā)送你承諾的信息。

• 看起來(lái)很簡(jiǎn)單，不是嗎？制定有關(guān)買方的銷售流程，進(jìn)行研究，在談話中仔細(xì)調(diào)查事實(shí)，不要過(guò)早地介紹或解釋你所擁有或所做的事情。廣州vi設(shè)計(jì)公司良好的銷售行為幫助我買你賣的東西！