2016年奧斯卡最佳原創(chuàng)劇本獎(jiǎng)得主Spotlight再次證明，一個(gè)好的故事可以帶來豐厚的回報(bào)。當(dāng)裝飾公司vi設(shè)計(jì)遵循一些規(guī)則時(shí)，講故事也可以在您的銷售演示中帶來豐厚的回報(bào)。第一條規(guī)則對(duì)你的故事的成功至關(guān)重要，那就是清楚你為什么要講故事。

為什么“為什么”是您的銷售故事的關(guān)鍵

僅用作吸引注意力且無處可尋的故事會(huì)浪費(fèi)時(shí)間并嘗試忙碌的潛在客戶的耐心。雖然這可能適用于日常對(duì)話，但銷售演示不是日常對(duì)話。裝飾公司vi設(shè)計(jì)是一種有目的的、強(qiáng)化的交流，包括故事在內(nèi)的每一個(gè)元素都必須與你在那里的原因聯(lián)系起來。無論是解決業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)、探索機(jī)會(huì)還是克服業(yè)務(wù)障礙。一個(gè)故事也應(yīng)該引起注意和娛樂嗎？當(dāng)然。但你必須從為什么開始。很多時(shí)候，賣家從故事開始，然后嘗試將其改造成他們的演示文稿。你可以看到為什么這個(gè)策略注定要失敗。

考慮聚光燈

你認(rèn)為作家喬什·辛格和湯姆·麥卡錫想娛樂觀眾嗎？他們希望贏得奧斯卡獎(jiǎng)嗎？當(dāng)然。但是，除了吸引注意力和一個(gè)小金人之外，還有一個(gè)更深刻、更令人信服的理由來講述這個(gè)故事。他們想從追蹤此案的記者的眼光中探究天主教會(huì)猖獗的丑聞以及隨后的掩蓋。這種對(duì)目的的明確關(guān)注造就了一個(gè)引人入勝的故事，最終吸引了數(shù)百萬觀眾。如果裝飾公司vi設(shè)計(jì)從講述故事的明確目的開始，想法就會(huì)涌現(xiàn)，它將幫助您制作一個(gè)推動(dòng)銷售前進(jìn)的故事。

以下是在演示文稿中講故事的 5 個(gè)重要理由：

裝飾公司vi設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)一種看法或信念：

假設(shè)您發(fā)現(xiàn)自己在一位潛在客戶面前，裝飾公司vi設(shè)計(jì)潛在客戶多年來一直在使用您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，并且錯(cuò)誤地認(rèn)為它優(yōu)于您的產(chǎn)品。直面這種類型的阻力通常是一種失敗的策略。當(dāng)你告訴別人他們錯(cuò)了時(shí)，你很少會(huì)聽到“謝謝你糾正我”。事實(shí)上，潛在客戶更有可能關(guān)閉并在沙灘上畫一條更大的線。然而，正確的故事可以軟化僵化的立場(chǎng)，并打開潛在客戶的思想以不同的視角。例如： 一個(gè)關(guān)于您曾經(jīng)堅(jiān)信的信念以及您如何發(fā)現(xiàn)它不準(zhǔn)確的個(gè)人故事，可以讓您的潛在客戶重新評(píng)估和重新形成她的觀點(diǎn)，而不會(huì)覺得她的手臂被扭曲了。

為了簡(jiǎn)化一個(gè)復(fù)雜的想法：

當(dāng)今的許多產(chǎn)品和服務(wù)都具有復(fù)雜的功能或流程。如果您的產(chǎn)品聽起來太復(fù)雜，潛在客戶可能會(huì)不知所措并被排除在外。裝飾公司vi設(shè)計(jì)在這種情況下使用故事——尤其是隱喻或類比——是一種有效的方法，可以讓你的潛在客戶快速理解你的產(chǎn)品或服務(wù)所做的事情。這是一個(gè)示例：  假設(shè)您銷售的解決方案允許您的潛在客戶遠(yuǎn)程操作她的許多業(yè)務(wù)流程。將您的產(chǎn)品與飛機(jī)上的儀表板進(jìn)行比較，該儀表板允許飛機(jī)在沒有手動(dòng)輸入的情況下安全地從 A 點(diǎn)飛到 B 點(diǎn)，為您的潛在客戶提供了一些熟悉的東西，可以將您的解決方案與您的解決方案聯(lián)系起來。就像一個(gè)好的信息圖表一樣，正確的類比可以讓您的潛在客戶快速了解并幫助她掌握更復(fù)雜的概念。

解決異議：

裝飾公司vi設(shè)計(jì)演講并不總是一帆風(fēng)順，你的準(zhǔn)備工作的一部分應(yīng)該包括解決潛在反對(duì)意見的策略。故事是有效地散布反對(duì)意見的一種方式。裝飾公司vi設(shè)計(jì)無論是您不提供的服務(wù)或功能，還是價(jià)格或價(jià)值問題，針對(duì)該反對(duì)意見精心設(shè)計(jì)的故事都是您隨身攜帶的便捷工具。

加強(qiáng)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

裝飾公司vi設(shè)計(jì)想在你的演講中闡明一些觀點(diǎn)——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、利益、價(jià)值主張——這樣你的潛在客戶就不會(huì)錯(cuò)過它們。裝飾公司vi設(shè)計(jì)圍繞關(guān)鍵信息或能力構(gòu)建故事是將注意力集中在單個(gè)項(xiàng)目上并增強(qiáng)其對(duì)潛在客戶價(jià)值的有效方法。

創(chuàng)造緊迫感：

您的演示很順利，每個(gè)人都同意，然后。. . 沒發(fā)生什么事。時(shí)間流逝，其他優(yōu)先事項(xiàng)出現(xiàn)，交易陷入僵局。故事可以讓您的潛在客戶更迫切地采取行動(dòng)——通過裝飾公司vi設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)推遲的痛苦和/或迅速采取行動(dòng)的好處。